«Вы стоите большего!»: как узнать свою стоимость на рынке труда

Многие специалисты зарабатывают меньше, чем их коллеги с такой же экспертизой, и не подозревают, что способны получить повышение после одного разговора с начальником. Эта статья для тех людей, которые хотели бы брать от работы больше бонусов, но не уверены, что заслуживают.

Кто чаще всего недооценивает свою стоимость на рынке труда

От «синдрома самозванца» никто не застрахован — эксперты называют самые разные категории сотрудников, которые робеют, когда заходит разговор о повышении.

Чаще всего этому подвержены опытные специалисты, которые долго проработали в одной компании и не могут оценить себя на фоне меняющихся условий на рынке. Особенно тяжело приходится людям с  заниженной самооценкой из-за общения с токсичным руководителем. А молодые работники, только начинающие карьеру, фиксируются на том, что у них недостаточного опыта и знаний для  более высокой зарплаты. 

Хотя… Каждый пятый студент или выпускник вуза хочет получать после вуза 120 тысяч рублей, как выяснили исследователи FutureToday. Причем аппетиты молодых специалистов растут на 8-9% каждый год. И только один из 10 готов работать за зарплату меньше 50 тысяч.

Мой опыт в IT показывает, что часто недооценивают себя мидлы. Они порой работают на одном месте несколько лет, не соотносят себя с рынком и занижают свой потенциал. Джуны могут не иметь достаточного опыта, чтобы объективно оценить свою ценность на рынке, и не уверены в своих навыках. Они склонны соглашаться на более низкую зарплату, чем могли бы запросить, из-за страха не найти работу.

Зачастую именно опытные сотрудники терпят недовольство до последнего момента и начинают искать новую работу, не обсудив свои претензии с руководителем. Из-за этого на рынке распространена практика получения контроффера — когда в ответ на новое предложение о работе текущий работодатель предлагает новые условия, превышающие ожидания увольняющегося, чтобы он остался в компании.

Главный ориентир старшего поколения сегодня — молодежь. Юные кандидаты уверены, что достойны высокой зарплаты с самого начала, так как они выбрали именно эту компанию, и работодатель должен быть благодарен, не ожидая от сотрудника результатов. Конечно, такая стратегия далека от идеала, но она помогает набраться смелости и начать переговоры.

Пять признаков того, что вам недоплачивают

1. Зарплата ниже рынка. Мало кто из наемных работников мониторит зарплаты в других компаниях, а зря. Возможно, вы могли бы получить повышение, просто предоставив работодателю объективные цифры.
2. Ваши обязанности расширились, а зарплата осталась прежней. Многие работники с годами берут на себя все больше работы. Возможно, вы и не заметили, как стали работать за двоих спустя пять лет в компании.
3. Новые сотрудники зарабатывают больше вас. Иногда работодатели фокусируются на привлечении новых талантов, а зарплаты лояльных «старичков» пересмотреть забывают. Это не обязательно происходит по злому умыслу, возможно, руководителю просто не приходило это в голову.
4. Коллеги на аналогичной должности зарабатывают больше. Возможно, это связано с тем, что они берут на себя больше проектов или совершают меньше ошибок. А может, они просто не постеснялись подойти к боссу и попросить прибавки.
5. Зарплата давно не росла. Как минимум работодатель обязан ее индексировать каждый год, то есть повышать на уровень инфляции. А если вы стабильно работаете 2–3 года без изменений в окладе, но при этом объем работы и ваша экспертиза растут — пора обсуждать это с руководством.

Появление новых обязанностей или сложных проектов — это отличная возможность, чтобы обсудить уровень вознаграждения. Ситуации с временным замещением или выполнением двойных функций тоже могут быть веским поводом для переговоров о повышении. Не стоит забывать и о ежегодной индексации, которая должна быть очевидна для всех работодателей. Если ваш начальник игнорирует этот вопрос и перегружает работой, стоит задуматься о своих перспективах в этой организации. Но всегда нужно открыто обсуждать свои требования и аргументировать запрос на повышение. Разумные руководители и адекватные компании обязательно выслушают и учтут ваши доводы.

Как оценить свою стоимость на рынке труда: действуем в три шага

Шаг 1. Инвентаризация компетенций

Для начала нужно понять — а что же вы можете предложить нынешнему или новому работодателю? Очень может быть, что больше, чем вам кажется. Выпишете все ваши знания, навыки и достижения. Не стесняйтесь хвалить себя, добавляйте даже то, что кажется вам «незначительным» или «не относится к работе». Например, социальные навыки или знания, которые не касаются напрямую профессии, но потенциально могут пригодиться.

Шаг 2. Изучаем рынок

Зайдите на работные сайты, например, на Зарплату.ру и найдите вакансии с обязанностями, похожими на ваши. Или с такими, которые могли бы выполнять, но на нынешнем месте у вас нет такой возможности (потому что вас не повышают, у компании другая специализация и т. д.). Также полезно посмотреть резюме других соискателей и поискать в СМИ исследования по рынку труда. Есть и специальные сервисы, которые собирают данные по рынку, например, зарплатный трекер get experts.

Надежда Дроздова, карьерный консультант, сертифицированный коуч ICI:

На карьерные консультации обращаются в том числе с запросами об увеличении дохода.  Часто клиент ранее не выяснял свою стоимость на рынке труда. Звучат комментарии, что «знакомые зарабатывает выше»; «случайно узнал, что кому-то заплатили премию». Мало кто пытался изучить работные сайты, сопоставляя свои опыт и навыки с другими.

Сегодня многие job-платформы предлагают дополнительные сервисы, где можно понять, какой уровень заработной платы в вашем городе, насколько высока конкуренция среди соискателей, какова динамика вакансий. Конечно, это будут сухие данные без понимания требований, специфики конкретного бизнеса и объема задач.

Еще можно обратиться к знакомым HR-специалистам или «коллегам по цеху», пройти несколько тестовых интервью. Нетворкинг — это замечательный инструмент, который позволяет получить актуальные данные «с полей». 

Шаг 3. Определяем вилку

Именно вилку, то есть верхний и нижний предел, а не конкретную цифру. Оценка специалиста на рынке труда — очень субъективная вещь. Она зависит не только от опыта, образования и т. п., но и от аппетитов самого специалиста, того, как в конкретной компании оценивают его экспертизу. За нижний предел нужно взять минимальный уровень дохода, необходимый вам для жизни, а за верхний — желаемую сумму. Второе значение и называйте на собеседованиях или в переговорах с руководителем — будет пространство для торга.

Надежда Дроздова:

Посмотрите вакансии, на которые хотели бы претендовать, изучая функционал, условия, требования со стороны работодателя. При релевантности от 90% берем уровень зарплаты в этих предложениях за основу. Если не хватает компетенций, пересмотрите свои ожидания по доходу, изучите позиции со своим уровнем экспертизы. Это даст адекватную оценку стоимости на рынке труда.

Как попросить повышения зарплаты

Чего точно не стоит делать — ставить ультиматумы и пытаться манипулировать, даже если уверены, что вам недоплачивают, поступают несправедливо.

Помню показательный случай: менеджер по логистике в пылу ярости написал заявление на увольнение одним днем. Он случайно узнал, что в отдел приняли нового сотрудника на такую же позицию с заработной платой в 1,5 раза больше. «Как же так! Я верой и правдой работаю в компании почти четверть века, в отпусках почти не бываю и больничные не беру. А тут неопытному мальчишке вы платите такие деньги?!» Его обида и разочарование понятны. Но такая вспышка эмоций дорого обошлась: человек три месяца искал новую работу, прошел немыслимое количество собеседований и под конец понял, что на рынке не так уж много достойных предложений и зря он поторопился со своим решением.

Другая провальная тактика — вообще не говорить работодателю, что вас что-то не устраивает и молча искать другую работу. Если в компании ценят сотрудников, то к вашим потребностям прислушаются. И если не дадут сразу повышение, то предложат возможности роста. Если же нет — тогда уже стоит задуматься о поиске более подходящего места.

Надежда Дроздова:

Большинство людей не решаются на разговор о зарплате, предпочитая смену работодателя. Но часто руководители не задумываются о том, чтобы увеличить финансовое вознаграждение подчиненным в силу своей занятости. По моему опыту, в ходе беседы вопрос решался в пользу сотрудника.

Вставать в позицию просящего, который «бьет челом», тоже не стоит. Единственная верная тактика: спокойная коммуникация на равных, в основе которой — ваша аргументированная и логически выстроенная позиция. Попытайтесь подготовиться к беседе и донести до начальника, почему повышение вам зарплаты — взаимовыгодная сделка.

Лариса Богданова:

Как правило, хорошо идти по «горячим следам» успеха, когда закрыли сложную задачу или крупный проект. Качественная упаковка достижений — это важный момент, про который часто забывают. Оперируйте пользой, которую приносите компании как сотрудник.

Лучше подкреплять слова цифрами, подготовить наглядную инфографику. Вне зависимости от исхода диалога стоит поблагодарить за возможность поговорить. Если получили отказ, уточните, что сделать для того, чтобы получить повышение, когда можно вернуться к вопросу.

Поставьте 👍, если статья была полезной!