«Заказчики любят “докопаться” и обесценить работу»: разговор о рынке видеоиндустрии в России

Меня зовут Артем Клестов, пять лет назад я основал продакшн-компанию в Ижевске и теперь снимаю ролики для заказчиков со всей страны. Рассказываю, какие специалисты трудятся над качественными видео, сколько можно на этом заработать.

Я учился в Институте экономики и управления Удмуртского государственного университета на экономиста, но диплом так и не получил. В 2011 году, во время академического отпуска, устроился оператором на местный телеканал и буквально влюбился в видеосъемки. Я активно развивался, и через два года меня пригласили на крупный канал, а в 2014-м стал соучредителем своей первой продакшн-компании. Спустя три года мы прогорели, продали оборудование и я вернулся в наем.

Работал менеджером по продажам и ивент менеджером на крупных зарубежных бизнес-конференциях. В 2018 году понял, что снова тянет в видеоконтент, стал брать заказы на съемки в свободное время, делегировал задачи по монтажу и графике, собрал команду. Через год уволился и решил снова открыть видеопродакшн: снял квартиру в Ижевске под офис и вложился в оборудование.

Было тяжело уходить с хорошей работы, хотя у меня уже были заказчики и опыт в продажах. Многие знали меня, как ответственного и компетентного специалиста и рекомендовали, но неизвестность все равно пугала.

Решил искать клиентов в Ижевске, а нашел — на Кипре

Думал, что основными заказчиками будут жители Ижевска, даже название выбрал местное «Иж Video Production». Но ошибся, оказалось, что в нашем городе нет массового спроса на мои услуги.

Прошелся по старым связям — написал ивент-менеджерам, которые проводили мероприятия в разных странах. Предложил им упаковать мероприятие: сделать рекламные сторис, ролик открытия, заставки для спикеров, заглушки и перебивки. Параллельно брал любые заказы на съемки и графику. Мы с командой много работали, старались делать креативно и качественно. Получили интересные кейсы и доверие клиентов, постепенно нас стали узнавать на рынке, появились клиенты, например из Америки и с Кипра.

Чтобы сделать качественный ролик нужно минимум 8 специалистов

Работу над каждым заказом начинаем с того, что клиент заполняет бриф. Затем  анализируем проект и конкурентов, разрабатываем концепцию ролика, пишем литературный и режиссерский сценарии. Проводим съемочный этап — продакшн и монтажный этап — постпродакшн, отдаем ролик заказчику.

Главный человек в видеопроизводстве — это продюсер или проектный менеджер, он ведет клиента от начала до конца. Помогает с брифом, ведет переговоры, составляет техническое задание для операторов и монтажеров, проводит кастинг, отвечает за логистику и съемки. А еще он может сам написать сценарий или пригласить сценариста.

Второй важный человек в команде это режиссер — лидер и мотиватор творческой группы, он руководит съемками и участвует в монтаже. Работает в тесной связке с художником по костюмам и оператором-постановщиком, который отвечает за свет, цвет и композицию в кадре, выбирает точки съемки, ракурсы и объективы.

Отснятый материал обрабатывает монтажер: сортирует и редактирует видео. Также с файлами работают художник компьютерной графики и саунд-дизайнер. Затем ролик передают колористу, который корректирует цвета, чтобы получился единый визуальный стиль.

Разные цветовые схемы вызывают разные эмоции у зрителей. Непродуманная цветокоррекция может обесценить работу режиссера и актеров, а правильный вклад колориста, наоборот, превратит хороший фильм в шедевр.

Сколько зарабатывают в продакшене

Чтобы создать качественное видео, нужно много времени и специалистов, это не дешевая история. Средний ролик в нашей нише стоит 200–600 тысяч рублей.

У топовых компаний стоимость за проект начинается от 2 млн рублей и заканчивается там, где кончается бюджет заказчика. Знаю рекламные и имиджевые проекты для крупных компаний, которые стоили 10–20 млн рублей. Чтобы вы понимали, прибыль студии в любом случае будет не более 15%, все остальное — расходы на съемки и монтаж.

Большая часть денег уходит на зарплаты сотрудников, аренду техники и локаций, логистику. Работа над одним качественным роликом обычно занимает несколько месяцев.

Мы не всегда снимаем в Ижевске — часто ищем подрядчиков в других городах. Не выбираем первого попавшегося оператора или визажиста из чатика о поиске работы, а создаем техническое задание на понятном для специалиста языке, отбираем исполнителей по портфолио, ценам, опыту и личным качествам. Проводим собеседования, чтобы убедиться в адекватности и компетенциях подрядчиков.

Что в тренде

Многие компании используют короткие ролики, чтобы прокачать личный бренд. Уровень мобильной видеосъемки сильно продвинулся, если раньше нужен был оператор, чтобы снять любое событие, сейчас можно сделать все самому. Но крупный бизнес привлекает для съемок продакшн-студии.

Рынок продакшна в России серьезно вырос по профессионализму за последние 10 лет. Мы еще уступаем иностранцам по реализации и техническому оснащению, но идеи и креативы, на мой взгляд, намного лучше. Если говорить о клиентах, иностранные заказчики больше доверяют нам, как специалистам. В России же нередко любят «докопаться» до странных вещей, обесценить работу, затянуть сроки, долго отвечать на сообщения. К счастью, не все.

Форс-мажоры

Однажды у нас заказали легкий имиджевый ролик, чтобы презентовать проект на краудфандинговой площадке (сайт, где люди находят инвесторов для своих проектов — прим. ред.). Дизайнеры из Екатеринбурга создали лампу в виде летающей тарелки и хотели собрать деньги на массовое производство.

Заказчик выдал нам всего две лампы, больше просто не было. Во время предметной съемки одна из ламп сорвалась с крепления и серьезно пострадала. Мы не могли оперативно найти реставратора и решили снимать в таких условиях, число выигрышных ракурсов стало заметно меньше😁 После съемок восстановили товар за свой счет и успешно сдали проект. 

Хочу увеличить команду и выйти на новый рынок

В этом году планирую привлечь больше талантливых аутсорс-специалистов, чтобы увеличить команду. Также хочу продвигать реферальную программу (привлечение клиентов за процент от заказа — прим. ред.) и выйти на новых клиентов. Например, поработать с брендами премиальной одежды. Сейчас активно изучаю рынок, составляю коммерческое предложение. А еще продолжу участвовать в различных конкурсах, в прошлом году наш проект победил в PR-премии «Громче!».

Возможно сделаю небольшое реалити шоу, о том, как я — парень из Ижевска иду к успеху или провалу. А вот переезжать в большой город точно не планирую, мне нравится навещать мегаполисы — работать там, отдыхать, учиться, но считаю, что дома, в Ижевске, намного лучше.