Научилась делать мыло в форме пирожных и увеличила доход в восемь раз

Меня зовут Маргарита Дашкевич, я много лет работала продавцом-консультантом и мечтала зарабатывать на хендмейде. Делала броши, вязала игрушки, но не затягивало. А однажды увидела, как делают фигурное мыло…. Прошло пять лет, и я — мыловар с аудиторией 1,5 млн человек в соцсетях.

Училась в Санкт-Петербургском государственном институте культуры на менеджера социально-культурных технологий, потом работала продавцом: сначала в магазине косметики, потом в электронике. Всегда была творческой, любила хендмейд, пыталась продавать свои броши, игрушки. Но не умела привлекать покупателей, без продаж мотивация что-то делать быстро падала.

О мыловарении узнала случайно. Сестра прислала видео c YouTube, где мастер делал мыло в виде цветов. «Как оригинально», — подумала я и пошла покупать ингредиенты. Чувствовала — это именно то, что мне нужно. Первый результат был не супер удачным: цветок получился пятнистым вместо однотонного. Но я не расстроилась: процесс понравился, друзья и семья поддержали. Кстати, до сих пор советуюсь с ними по работе.

Как училась варить мыло

Когда начинала делать мыло, направление было неразвитым, никто этому не обучал. Смотрела много роликов, но там показывали только базовые вещи. Это полезно, если хотите сварить мыло в подарок друзьям, но не на продажу. Всем фишкам училась на практике и собственных ошибках, потратила много денег и времени.

Чтобы изготовить одно мыло, уходит от нескольких минут до нескольких недель, зависит от сложности рецепта и дизайна. Сначала прописываю добавки к продукту, например, мед, скрабы, пигменты. Затем растапливаю масла и смешиваю их с щелочью при определенной температуре. Подмешиваю добавки, заливаю в формы и достаю примерно через сутки. В основном делаю товары в виде еды: пирожных, бутербродов. Формы создаю сама, поэтому, бывает, долго работаю над одним товаром.

Идеи для новых форм приходят сами. Сижу в кофейне, смотрю на пирожное и думаю «я должна сделать его в мыле». Продукты получаются очень реалистичными. Часто покупатели разыгрывают близких. Например, недавно девушка прислала видео, как принесла маме пирожное. Мама налила чай и взяла нож, чтобы разрезать угощение пополам. Только тогда дочь призналась, что это мыло.

Сейчас у меня в команде три человека: я, администратор, который принимает заказы, и помощница — моя бывшая ученица. Она приезжает в мастерскую перед праздниками или во время крупных корпоративных заказов.

Как училась продавать мыло

Выставила товары на Авито, когда моему увлечению было две недели. Образцы копились дома, понимала, что сама столько не использую. Чуть позже создала профиль в запретграме и увидела, что работы нравятся людям. Почувствовала такое воодушевление! Стала усиленно развиваться, чтобы делать еще лучше и качественнее.

Хоть я и работала продавцом, с личными продажами у меня всегда было туго. Продвигать в сети свой бренд и искать покупателей совсем не умела. Год буксовала, пока не пошла обучаться на разные курсы. Изучала бизнес, маркетинг, таргет, продвижение в соцсетях. Брала консультации экспертов.

Спустя 1,5 года после старта проекта начала развивать бренд с помощью SMM-специалистов, копирайтеров, таргетологов. Покупала рекламу в соцсетях, сотрудничала с блогерами. Мои посты вирусились: люди видели реалистичное мыло и делились с друзьями, аудитория росла.

Теперь меня иногда узнают на улице и подходят с добрыми словами — это очень приятно. Иногда зовут в ток-шоу, берут интервью, просят научить мыловарению.

Как вырос мой доход

С момента запуска проекта я увеличила доход в восемь раз. Когда работала продавцом, получала 20-30 тысяч рублей в месяц. Сейчас цена одного букета из мыла доходит до 15 тысяч рублей. В целом, цены зависят от сложности и объема работы. Самые простые товары продаю по 330 рублей, а реалистичные пирожные по 680 рублей.

В планах — выйти на маркетплейсы и на мировой рынок. Продолжить совершенствовать работы, чтобы они были еще более реалистичными. И делиться знаниями с людьми, которые горят мыловарением, как и я, хотят выйти на новый уровень в этой нише.

Делитесь с нами историями о работе и вы 👇🏽