«Объясняю клиентам, что нельзя худеть на 5 кг за неделю»: разговор с фитнес-тренером и спортивным нутрициологом

Артем Опальницкий оставил престижную работу с космическими технологиями, чтобы помогать людям становиться здоровее и подтянутее. Сейчас он тренирует людей офлайн и онлайн по всему миру. Зарплата.ру поговорила с Артемом о пути в профессию и тонкостях работы с клиентами.

Раньше строил ракеты, теперь — тела

Я всю жизнь занимался спортом. Еще до школы играл в футбол, потом год занимался карате, плаванием, 6 лет легкой атлетикой, опять футболом в универе и только к 4–5 курсу начал думать о тренажерном зале. Тогда я не фокусировался на физической форме и не страдал лишним весом. Но в 20–21 год перестал постоянно заниматься и почувствовал, что из-за неконтролируемого питания, бутербродов по утрам, начал набирать вес.

Я стал изучать фитнес, но до работы тренера было еще далеко. Я учился на инженера и на пятом курсе университета пошел работать в Роскосмос. О тренерстве тогда не шла речь. Но я занимался в зале утром или после работы, параллельно учился в аспирантуре и работал. У меня появился свой проект — разрабатывал ультразвуковой станок. Спорт стал просто хобби. 

Первый раз задумался о работе тренером, когда проект завершился. Стал заниматься запусками космических ракет: готовил заключения, проверял предприятия отрасли. По сути, променял инженерную карьеру на бумажки. Тогда я уже серьезно задумался о работе тренером. Хотел помогать людям, заниматься любимым делом — спортом. Пообщался с ребятами в клубе, определил школу и уже собрался идти учиться.

Но потом позвонил мой бывший коллега и предложил новую работу руководителем проекта в его организации. У меня уже был намеченный путь в тренеры. Я читал книги, смотрел обучающие видео, сам занимался пять лет в тренажерном зале. Согласился, пришлось отложить переход в фитнес. Тем более, у меня были маленький сын и жена в декрете, не стал рисковать. 

На втором году работы все-таки пошел учиться на фитнес-тренера. Со временем уволился, и сейчас хочу всю оставшуюся жизнь посвятить работе в спорте. Хочу приносить пользу людям и видеть плоды своих трудов, а не просто бумажки перебирать. 

Что нужно для работы фитнес-тренером

Лично мое мнение — тренер должен быть воплощением своих идей. Выглядит очень странно, когда он обещает хорошую форму, а себя не может привести в порядок. Когда рассказывает, что нельзя пить алкоголь, а сам каждые выходные напивается. Но не все тренеры сами в хорошей форме. Я видел тренеров с небольшим животом, многие ведут далеко не здоровый образ жизни.

Но даже если ты находишься в прекрасной форме, это еще ничего не значит. Это лишь обложка. Помимо знаний, тренер должен быть и психологом. Ведь большинство проблем клиентов за пределами тренажерного зала. Иногда необходимо поддержать, иногда поругать. 

Нужно быть гибким, ведь все мы разные и каждому нужен свой подход. Главное, не подгонять всех под себя. Мол, «мне помогает и Пете поможет», «я вот могу заниматься 5 раз в неделю, Маша тоже потянет». Не все фанаты спорта, большинство людей воспринимает фитнес как краткосрочный способ похудеть. Это грустно, но так и есть. 

Какое образование нужно для работы фитнес-тренером

Я начинал с курсов тренера в ассоциации профессионалов фитнеса (ФПА). На мой субъективный взгляд они лучшие. Там дают хорошие базовые знания об анатомии, физиологии и других фундаментальных вещах. 

После этого я учился в лицее «Ученый фитнес», брал разные семинары. Но курс Анны Ворониной затмевает все, что я проходил до нее — Анна очень сильный педагог и тренер. Ей все равно, сколько заплатили за курс, доучитесь или нет — дело ваше, а вот спрашивает по полной. 

Знания мышечной анатомии и физиологии помогут отличить полный бред от чего-то заслуживающего внимания. Но курсы не сделают вас тренером. Все равно все познается в «полевых условиях». Учиться тренеру придется все время. Фитнес развивается, и если не меняешься, то твои методы и знания устаревают. В среднем за год я трачу 200–300 тыс. рублей на образование. Это бывают краткосрочные курсы, семинары, вебинары, выездные мероприятия или фундаментальное образование.

Наука о здоровом питании

Нутрициологию* я считаю не менее важной частью работы тренера. 

*Наука о питании, здоровой пище, механизмах взаимодействии питательных веществ и их влиянии на организм — ред.

Учиться действительно есть чему, ведь не всегда стратегия «ешь меньше, двигайся больше» работает. А если учесть, что большинство посетителей тренажерного зала хотят похудеть или набрать, то это становится обязательным.

Свое первое обучение нутрициологии я прошел в той же ФПА, еще было много разных курсов и семинаров. Не могу сказать, что академическое образование обязательно, но это точно не будет лишним. Вы поймете многие процессы внутри организма. У меня уже была база от тренера, поэтому было легче. 

Не очень понимаю, как работают коллеги без этих знаний. На одних тренировках далеко не уедешь. Да, возможно, вы примените методики из интернета, но ваши знания не будут полными и структурированными. За все время учебы я поработал с множеством классных нутрициологов и у каждого взял что-то свое. Глубину каждый определяет сам. Чем больше разбираешься в процессе, тем большему количеству людей сможешь помочь, тем более компетентным становишься. 

Нутрициология, как и тренировки, не стоит на месте. Каждый день выходят новые исследования на PubMed (поисковая система по биомедицинским исследованиям — ред.). Чтобы их анализировать, нужно хотя бы фундаментальное понимание, что может работать, а что нет. 

Как мотивировать клиентов

Здесь все зависит как от тренера, так и от человека. На первом занятии я всегда задаю много вопросов, чтобы понять, с кем имею дело. Говорю, каких успехов мы можем добиться в первый, второй и третий месяцы. Обозначаю все условия, в том числе по питанию. Многие сразу понимают, что придется работать. Кому это не подходит, чаще не приходят вовсе. А кто приходит, занимается до результата, и чтобы потом сохранить его. 

Часто у клиентов нереалистичные запросы. Не так давно ко мне приходила женщина, которой за две недели надо было скинуть 10 кг. Она была уверена, что это вполне реально — скидывать по 5 кг каждую неделю. 

Важно говорить клиенту правду, объяснять, какой результат может быть, за счет чего его можно достигнуть. Что похудеть на 5 кг за неделю без вреда здоровью нельзя, что придется работать с питанием и т. д. Умение общаться и доносить информацию — одно из важных качеств тренера. Если вы наобещаете, что все будет, а через месяц результата нет — вопрос к вам. 

У меня порядок, следующий: делаем замеры, фото, определяем состав тела. Ставим цель, например, похудеть на 2 кг за месяц. Я готовлю программу занятий, анализирую рацион и даю рекомендации. Причем говорю сразу, не будете соблюдать — ничего не получится. Месяц прошел, повторяем процедуру. Ищем ошибки, если есть, и намечаем дальнейший путь. Это позволяет всегда видеть результаты клиентов, получить данные для анализа и вовремя внести корректировки.

Новички и профессионалы — с кем сложнее работать

Все зависит от человека. Есть отличные «начинашки», которые способны горы свернуть, главное — направить их в нужное русло. А есть более опытные спортсмены, «роботы». Они готовы к любым указаниям, только бы получить результат. Большинство людей в тренажерном зале скорее новички, чем опытные. Даже если человек уверен, что все знает, скорее всего он вообще ничего не знает. Даже тренер занимается с тренером. 

Я люблю работать с бывшими спортсменами или уже опытными людьми. Они задают меньше ненужных вопросов, выполняют все рекомендации и получают результат. У меня уже есть опытные ребята, которые занимаются не первый год и доверяют мне. Если не уверен в своем тренере и нет результата, то это повод задуматься. 

Учиться всему или выбрать узкую специализацию

Хороший тренер должен уметь многое, но это лично мое мнение. Кто-то выбирает, например, только похудение, пауэрлифтинг или бодибилдинг. 

Конечно, работа с разными запросами очень отличается и требует разных знаний. Например, осанка — это не классическая тренировка на спину. Осанка формируется в повседневных вещах и именно там она и должна изменяться. А похудение — это вообще больше работа с питанием, нежели тренировки. А если мы берем искривления позвоночника, то тут скорее придется посвятить свою карьеру работе именно с этим. Причем еще получить медобразование, потому что на курсах такому не научат.

Сколько зарабатывает фитнес-тренер

Тренер может получать проценты от тренировок или арендовать пространство. В первом случае специалист получает 30–50%, в зависимости от выполнения плана. В среднем сейчас цена персональной тренировки в Москве от 2-3 тыс. В более простых клубах может быть 1,5-2. Количество «персоналок» — примерно 80-100 часов в месяц. Думаю, в Москве и Московской области, средний тренер на проценте получает 70–100 тыс. — это хороший вариант. На аренде примерно 100–120 тыс. Но новички боятся идти на аренду.

В нашем клубе есть ребята, которые зарабатывают по 300–500 тыс., но это не новички. После курсов я два месяца получал по 20–30 тыс. на проценте, но я тогда совмещал. Еще от сезона зависит — если ты хороший тренер, то у тебя всегда есть поток клиентов, но летом он все равно чуть просаживается.

Поставьте 👍, если понравилась история Артема. Хотите рассказать о своей профессии? Пишите в редакцию через форму обратной связи 👇