Продать себя любой ценой: как убедить нанимателя взять именно вас

Поиск хорошей работы — тот еще квест. Большинство людей сначала откликаются на вакансии, затем активно ходят по собеседованиям. Кто-то даже «сталкерит» работодателя, чтобы получить желаемую должность. Историей, в которой соискатель уговорил HR взять его в штат, поделилась Гульнара Гумарова, коммерческий директор сервиса по интеграции мессенджеров Wazzup.

Готов на все, только возьмите

Эйчар нашей компании искал менеджера среднего звена. На почту пришло резюме мужчины, которое показалось ему неподходящим — специалист отклонил отклик и не пригласил кандидата на собеседование с потенциальным начальником, то есть со мной.

Однако мужчина не растерялся: нашел мои контакты в открытых источниках, написал и объяснил ситуацию, — мол, не понимает, почему так получилось. При этом его речь была хорошо поставлена, он нормально описал свой релевантный опыт. Добавил, что мог бы многое предложить нашей компании и попросил уделить ему немного времени.

Не знаю, как поступил бы на моем месте другой руководитель, но я согласилась. Выяснила, что у кандидата не слишком гибкие soft skills, если можно так выразиться, он «одиночка» — то есть ему подойдет должность начальника отдела без подчиненных. А у меня как раз открывалась такая вакансия.

Собеседник заявил, что готов работать за минимальный оклад, а в качестве мотивации получать надбавки и премии за результат, поскольку уверен, что у него все получится. Он попросил дать ему шанс и сказал, что для него это очень важно.

Я все-таки наняла настойчивого кандидата и вот почему

• Во время разговора мужчина дал мне понять, что буквально влюблен в нашу компанию и продукт. Человек понял, чем он хочет заниматься в жизни и на чем зарабатывать — это важно.
• Кандидат регулярно ходил на собеседования, несмотря на отказы, все равно не сдавался и старался добиться своего — это похвально.
• Мужчина готов договариваться о зарплате, а также выкладываться, чем-то жертвовать, нести ответственность. А еще кандидат просто излучал уверенность в себе — это не может не подкупать.

И вот в такой момент ты думаешь: почему бы, действительно, не дать человеку шанс, чтобы разглядеть навыки и характер получше?

Советы для упорных соискателей, которые не хотят выгорать

По опыту скажу, слишком сильно чего-то хотеть — плохо. Так, вы видите цель далекой и недостижимой. Кажется, если ее реализовать, в жизни что-то кардинально изменится. Но вот ты получаешь желаемое, а все остальное остается на тех же местах, что и до этого. В итоге ты выгораешь и уже не так активен, как раньше. Или хуже того — бросаешь начатое дело.

Чего не стоит делать на собеседовании

• Не демонстрируйте излишнюю самоуверенность — так вы работодателя и себя убеждаете в том, что незаменимы. Поверьте, незаменимых не бывает.
• Не пытайтесь казаться гиперответственным и не обещайте взвалить на себя многое — руководители больше ценят умение делегировать.
• Не говорите, что готовы работать за «спасибо» или себе в убыток — вас ценят на столько денег, на сколько вы цените себя. Работа без достойного вознаграждения демотивирует.

Конечно, никто не застрахован от банального разочарования, когда наши ожидания от той же компании перестают совпадать с реальностью. Поэтому советую перед тем как начать уговаривать нанимателя взять вас, да и просто устраиваться на работу классическим образом, еще раз взвесить все «за» и «против».

Помните, что к человеку, который сам куда-то стремился, убеждая, что подходит лучше других, нередко появляется предвзятое отношение со стороны работодателя. За работу, полученную авансом с вас будут требовать все новых и новых свершений.

Почему вам могут отказать в собеседовании

• Должность уже заняли, но эйчар решил подстраховаться и не закрыл вакансию — вдруг новый сотрудник не выйдет на работу.
• Должность еще не освободилась: специалист не ушел, но ему уже ищут замену.
• Действующий сотрудник передумал уходить.
• Предприятие не сильно нуждается в сотруднике, или руководитель не до конца определился, кто ему нужен.
• Вакансию опубликовали«на всякий случай». Так бывает, когда в компании большая текучка кадров.
• Требования к соискателям не соответствуют тем, что перечислены в вакансии.
• Компания долго рассматривает кандидатов.
• Вы банально не подошли.
• Вы слишком часто меняли места работы.
• У вас нерелевантный опыт.
• Вы слишком квалифицированы, наниматель боится, что финансово не потянет такого специалиста.
• Неудачное фото в резюме, например, не в деловом стиле.
• Неуместные посты в личных социальных сетях. Особенно актуально, если претендуете на пост руководителя.

Поводов еще много, включая неподходящий руководителю знак зодиака. Однако отдельно хочу сказать о резюме, от него многое зависит. Указывайте только релевантный опыт. Если проходили какие-то курсы, добавьте их в информацию о себе. Учитесь писать сопроводительные письма, изучайте компанию, в которой хотите работать — ее цели, задачи, стратегию. Готовьтесь предложить свое решение какой-либо проблемы.

На мой взгляд — опыт соискателя, о котором я рассказала в начале статьи, — скорее исключение, результат удачного стечения обстоятельств. Не факт, что другой работодатель согласится встретиться с отсеянным кандидатом или хотя бы ответить на его сообщение — все-таки «сталкинг» пугает.

В то же время, разговор с руководителем зависит от настроя кандидата и его способностей доказать свою нужность. Главное — не давить, а аккуратно и методично убеждать по классической схеме действий любого продажника.