Как выбрать дело жизни или направление бизнеса: три способа определиться среди миллиона вариантов

Когда специалист начинает карьеру, меняет профессию или решает открыть свое дело, то встает перед выбором — чем заняться? Современный рынок дает много возможностей, но от этого как будто только сложнее определиться. В статье разберем три подхода, которые помогают принять решение и развеять сомнения.

#1. На основе данных

Одна из самых частых ошибок в принятии таких решений — пытаться сделать это «в уме». Мы крутим разные варианты в голове, склоняемся то к одному, то к другому и в итоге никак не можем решиться. А даже если удается принять решение, начинаем в нем сомневаться.

Проблема в том, что мозг не способен построить объективную картинку. Для этого нужна система — графики, таблицы, цифры и т. д. Принять любое решение легче, если:

• Выписать все важные факторы
• Собрать информацию из открытых источников в одном месте
• Оцифровать все, что может повлиять на решение — деньги, время, усилия и т. д.

Кирилл Максимов, бизнес-консультант и основатель проекта «Клиенты есть всегда» предлагает простую технику. Нужен обычный альбомный лист или Excel. Составляем таблицу, в строках прописываем все варианты ниш, куда хотите пойти, либо виды деятельности, которой занимались в жизни. В столбцах указываем критерии. Их можно разделить по тематическим блокам:

• Ресурсный блок. Лежит ли к этому душа? Дает ли это занятие энергию или опустошает?
• Блок компетенций. Есть ли у вас к этому талант? Умеете ли вы делать это лучше своего окружения?
• Финансовый блок. Платили ли вам за это раньше? Можно ли на этом зарабатывать масштабно? Есть ли перспектива роста?

Каждую нишу нужно оценить по каждому критерию по десятибалльной шкале. Занятие, которое наберет больше всего баллов, и окажется наиболее потенциально успешным. Подход отлично помогает оценить перспективу и понять, в какой точке сходятся ваши способности, интерес и потенциальный доход. Эта техника очень помогла мне, когда я принял решение выходить из найма и решал, чем заниматься в плане бизнеса.

Критерии могут быть разными. Например, некоторые предприниматели готовы реализовать любую идею, которая приносит хорошую прибыль. Но таких людей немного. Я убежден, что работать вдолгую и хорошо зарабатывать получится только там, где тебе действительно нравится. 

Елена Уварова, владелец проекта «HRBusiness с Уваровой», эксперт-практик в масштабировании бизнесов, управленческом и кадровом консалтинге делится случаем клиента. Артем (имя изменено), восемь лет был наемным работником, он имеет хорошую экспертизу в логистике. Перед ним — десятки бизнес-идей, причем буквально: в браузере открыты 23 вкладки. Дропшиппинг (розничные продажи без хранения на складе), франшиза кофейни, онлайн-школа по Excel, грузоперевозки, маркетплейсы. Все кажется рабочим. Полгода он выбирал, анализировал, сравнивал, а действий — ноль.

Я попросила Артема закрыть все вкладки и ответить на три вопроса. Не про рынок, а про себя:

1. «В чем тебя просили помочь бесплатно? Не чему ты хочешь научиться, а за чем к тебе уже идут?» Это и есть реальный актив, а не фантазия о новой нише.
2. «Что ты будешь делать, когда станет скучно и тяжело?». А этот момент наступит, большинство привлекательных возможностей теряют вкус на третий месяц рутины.
3. «Какой результат тебе нужен через год: деньги, свобода, статус, влияние?» Разные цели требуют принципиально разных инструментов. Франшиза дает стабильность, но не свободу. Консалтинг приносит свободу, но требует личного бренда. Маркетплейс дает масштаб, но съедает нервы.

Артем ответил, что его постоянно просили выстраивать цепочки поставок. Он может это делать даже во сне. Хочет зарабатывать, но по возможности  удаленно. Так мы закрыли 22 вкладки. Оставили одну — консалтинг в логистике для малого бизнеса. Через четыре месяца у Артема появились первые три клиента и доход стал выше, чем на прежней работе.

Рынок будет предлагать вам все подряд до тех пор, пока вы не остановитесь, чтобы задать себе простые вопросы.

Запустить стартап на рынке объемом 300–500 млн рублей в год и на рынке объемом в десятки и сотни миллиардов рублей в год — примерно одинаково по усилиям, убежден Никита Прохоренко, основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга. Но в первом случае развивать проект труднее, к тому же прибыль здесь, даже пиковая, будет небольшой. Поэтому, если предприниматель хочет получать высокий доход, идти следует в масштабную нишу. Для этого эксперт предлагает использовать методологию PAM-TAM-SAM-SOM. Она чуть сложнее, чем предыдущий метод, потому что для оценки нужно будет собрать данные по рынку.

• PAM (Potential Available Market) — потенциальный объем рынка. Включает всех, кому можно гипотетически продать ваш продукт.
• TAM (Total Addressable Market) — общий объем рынка. Показывает число клиентов, которые покупают продукты вашего типа.
• SAM (Serviceable Available Market) — часть рынка, которую вы можете реально занять с учетом географии, цены и сегмента.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) — объем рынка, который реально достичь при текущих ресурсах и стратегии.

Вот как это было с нашим строительным проектом NordBox. Изначально мы рассматривали довольно узкую нишу — бани для бизнеса. Но когда я изучил рынок, оказалось, что в России этот сегмент не превышает 10 миллиардов рублей в год. Соответственно, чтобы компания зарабатывала, допустим, миллиард рублей в год, нужно занять в нем около 10%, а это очень сложно.

Я понял, что нам нужен продукт, который будет работать на широкий сегмент. Мы сместили фокус с аудитории, которая хочет отдохнуть за городом, на ту, что хочет переехать туда жить. То есть наш рынок — это ИЖС-строительство. Если опираться на данные из открытых источников, он в данный момент составляет порядка трех триллионов рублей в год. Чтобы построить на нем миллиардную компанию, достаточно занять долю в несколько сотых процента, а это более чем реально. С этого года мы начали развивать линейку проектов под ИЖС-проекты и уже вышли на этап масштабирования.

Никита Прохоренко, основатель производственно-строительной компании NordBox, консультант в области управления и маркетинга

#2. На основе чувств

Хотя данные важны, они не отражают полной картины. Огромное значение имеет и то, какие эмоции вызывает у вас то или иное дело.  Если направление не вызывает внутреннего отклика, удерживаться в нем долго не получится, даже если оно выглядит перспективным, считает психолог и издатель Мария Райдер.

Чтобы найти свое среди множества идей, ориентируйтесь на интерес, а не на тренды. Составьте список всех вариантов и отметьте, какие дают прилив сил, а какие усталость, даже когда все идет хорошо. Важно не то, сколько можно заработать сейчас, а то, что вас вдохновляет и не выжигает эмоционально.

У меня был клиент — фрилансер, который попробовал пять профессий за год: копирайтинг, таргет, дизайн, сторисмейкинг, даже SMM-продюсирование. Все вроде бы интересные, но ни одно не давало стабильности. Я спросила его: «Если бы завтра тебе не нужно было зарабатывать, чем бы ты занялся просто для удовольствия?» И он ответил без раздумий: «Писал тексты». Из этого и выросла ниша — контент-маркетинг. Просто он стал относиться к копирайтингу как к ремеслу, где можно развиваться в глубину. Через несколько месяцев начал зарабатывать стабильнее, чем на всех предыдущих экспериментах вместе взятых.

Отсеять лишние варианты можно и методом от противного. То есть определить, что вызывает наибольшее раздражение, и вычеркнуть это из списка.

Мой клиент Антон (имя изменено), 34 года, работал проектным менеджером. Уволился, чтобы открыть свое дело. Рассматривал несколько вариантов: открыть кофейню на вынос, запустить онлайн-школу по управлению проектами, продавать китайские товары на маркетплейсах и делать ремонты в квартирах под ключ. В каждом варианте видел плюсы, но три месяца ничего не мог выбрать — просто прокрастинировал, листая каналы «успешного успеха».

Мы начали с того, что отсекли вариант через «не хочу». Я спросила: «Представь, что ты уже год работаешь в каждом из вариантов. Что тебя бесит больше всего?» Оказалось: в кофейне — ранние подъемы и текучка сотрудников, в онлайн-школе — бесконечные записи вебинаров и поддержка чата, на маркетплейсах — возня с логистикой и возвратами. А в ремонтах — только редкие неадекватные заказчики. Так у нас остался один вариант.

#3. Методом проб и ошибок

Иногда нужно не сравнивать варианты, а отключить информационный шум и начать действовать, отмечает Ксения Желнина-Смирнова. Лучший способ проверить гипотезу — совершить небольшое действие. Что-то, что можно сделать за неделю, а лучше — за один вечер. Реальность отсеет 90% иллюзий. Важно также дать себе право на ошибку. Лучше поработать в новой сфере немного и понять на практике, что это не ваше, чем терять время и силы на сомнения, так ничего и не попробовав.

В случае Антона мы не стали сразу бросаться в ремонты. Я предложила ему сделать что-то за неделю, чтобы проверить, его ли это. Антон бесплатно помог другу заделать пару дырок в стене и подобрать краску. Ему это понравилось, и на следующей неделе он уже взял маленький заказ через знакомых. Сделал его и понял, что готов учиться дальше.

Антон боялся, что выберет «не то» и потеряет время. Я напомнила: выбор не навсегда. Можно попробовать полгода, а потом сменить. Страх неидеального решения парализует. Как только он разрешил себе «возможно, это не навсегда», решение пришло само. В итоге он собрал небольшую бригаду ремонтников, сам сначала работал руками, теперь больше управляет.

Поставьте 👍, если статья была полезной!