Когда на собеседовании в лоб спрашивают, есть ли у вас другие варианты, даже уверенные в себе кандидаты часто теряются. Шесть экспертов рынка труда рассказывают, как выйти из этой ситуации с выгодой для себя и сохранить интерес работодателя.
В чем смысл вопроса
На самом деле, ничего подозрительного в таком вопросе нет — это не ловушка и не праздное любопытство. Цель вполне прагматичная: работодатель прощупывает почву.
Вас воспринимают как востребованного кандидата — хотят понять, насколько активно вы ищете работу и как быстро будете принимать решение. Кроме того, рекрутер оценивает вашу популярность на рынке труда.
По ответу сразу видно переговорную позицию кандидата — его мотивацию и заинтересованность в работе. Особенно часто такой вопрос задают в высококонкурентных сферах, где работодатели буквально сражаются за ценных специалистов. Например, в IT иметь несколько предложений и выбирать лучшее — вполне рядовая ситуация.
Как раз недавно я искала DevOps-специалиста — кандидат честно сказал, что оффер уже есть и назначены собеседования в интересные ему компании. Его искренность и осознанность стали решающими. Мы поняли, что медлить нельзя, и отправили ему оффер в тот же день.
Две крайности
Соискатели, не готовые к вопросу, часто впадают в одну из крайностей.
- Пытаются приукрасить свою востребованность — описывают, как их готовы «с руками оторвать» другие работодатели. Выдумывают интересные предложения, манипулируют зарплатными ожиданиями и сроками.
- Давят на жалость — рассказывают, как сложно сейчас найти работу, какое счастье попасть хоть на какое-то собеседование хоть куда-нибудь и т п.
Обе тактики проигрышные, уверены эксперты. Врать о несуществующих офферах категорически нельзя. Это легко проверяется и мгновенно разрушает доверие. Рекрутеры хорошо ориентируются в рынке и понимают, где действительно есть высокий спрос, а где его быть не может. А если вы говорите, что офферов у вас множество, возникает вопрос: почему все еще ищете и перебираете?
Недавно кандидат на позицию директора по маркетингу рассказывал про «три оффера от крупных корпораций». А когда я попросила уточнить детали процесса отбора в одной из них, он сбился и начал противоречить сам себе.
С другой стороны, подход «возьмите меня хоть вы, а то кушать хочется» убивает переговорную позицию на корню.
Большая ошибка — превращать разговор в жалобу. Фразы вроде «меня нигде не берут» или «все очень трудно» скорее насторожат, чем вызовут сочувствие. Работодатель услышит в ваших словах не готовность к развитию, а демотивацию.
Эксперт предостерегает — исключительно финансовая мотивация, как правило, очень смущает работодателей. Поэтому избегайте ответов в духе: «Да, есть несколько предложений, пойду туда, где больше денег платят». Сразу возникают вопросы о вовлеченности сотрудника, его ценностных ориентирах — ведь такого работника легко «перекупить».
Стратегии ответа
Есть общее правило — не врать. Но расставить акценты в правдивом ответе можно по-разному. Все зависит от ситуации и от того, как вы хотите выглядеть в глазах работодателя. Марина Ядута — руководитель группы подбора персонала компании Coleman Group — предлагает рассмотреть три ситуации и шаблоны оптимальных ответов.
У вас действительно есть альтернативные варианты
Не стоит скрывать, что вы востребованы на рынке труда. Честно скажите, что рассматриваете другие предложения — это важно для нанимающей стороны.
Услышав такой ответ, я всегда уточняю сферу компании и этап переговоров. Это ключевая информация. Она помогает определиться, как строить работу с кандидатом, особенно если мы имеем дело с ценным специалистом и нужно будет за него конкурировать.
Подчеркните, кто готовы к переговорам и заинтересованы в вакансии. Например: «Да, сейчас я активно ищу работу и рассматриваю другие предложения. Пока прошел только первый этап и финального решения еще нет, поэтому открыт к обсуждению»
Вы уже сделали выбор в пользу другой компании
Эксперт рекомендует «оставлять дверь приоткрытой», даже если планируете отказать. Пример корректного и уважительного ответа: «На данный момент уже есть предложение, в пользу которого я готов сделать выбор. Но мы можем оставаться на связи на случай, если ситуация изменится»
Других предложений пока нет
Стоит честно сказать: «Я только начал поиск, предложений пока не получал». Это не делает вас кандидатом второго сорта, если покажете заинтересованность в вакансии и желание развиваться.
Елена Уварова советует в такой ситуации сфокусироваться на качестве поиска, например: «Я выбираю работодателя очень тщательно, поэтому откликаюсь только на те вакансии, которые действительно соответствуют моим профессиональным целям. Ваша компания — именно такой случай».
Наш постоянный эксперт Илья Глазырин дополняет рекомендации коллег тремя стратегиями, которые легко адаптируются к любому контексту.
1️⃣ Акцент на партнерство
Подходит для случаев, когда компания заинтересована в вас сильнее, чем вы в ней. Формула правильного ответа при партнерском отношении к рекрутеру: «Да, я на финальной стадии в нескольких компаниях, однако ваша вакансия мне интереснее всего из-за …» Назовите конкретную причину. Например, вам нравятся проекты компании, культура команды, специфика работы. А главное, обязательно добавить: «Хочу заранее предупредить, что предложений несколько, чтобы мы могли понять наши с вами возможности для дальнейшего диалога».
В таком ответе слышна открытость к сотрудничеству, но при этом вы говорите, что просто так, без обсуждения особых условий не готовы сразу же соглашаться на работу именно в этой компании. Все это повышает вашу конкурентоспособность в глазах рекрутера.
2️⃣ Акцент на приоритет
Хороший вариант для тех, кто в активном поиске. Формула ответа: «Я изучаю рынок, но хочу подчеркнуть, что ваша компания — мой осознанный приоритет. Для меня важно попробовать занять позицию именно у вас».
3️⃣ Дипломатический прием
Изящный уход от прямого ответа. Например: «Я нахожусь в поиске, открыт к предложениям, но предпочитаю концентрироваться на одном процессе за раз. Сейчас мое внимание полностью уделено вашей компании. Пока не приму решение, работать у вас или нет, к другим вариантам приступать не планирую». Так вы покажете, что уважаете компанию, цените время рекрутера, однако скроете свою нацеленность именно на этого работодателя.
Вместо выводов
Ваша цель — не просто «правильно ответить», а выстроить коммуникацию. Честность, уважение к себе и работодателю, а также четкое понимание своих интересов — вот что в конечном счете производит самое выгодное впечатление и помогает получить не просто «любую работу», а именно ту, которую вы хотите.
Понравились советы? Поставьте 👍 и подпишитесь на рубрику, чтобы не пропустить новые инструкции по карьерной прокачке.
Поделитесь историей
Про работу, собеседования, нарушения ваших трудовых прав, HR-кейсы
